벤처사무실이 밀집되어 있던 곳에 소자본으로 샌드위치 테이크아웃 가게를열었던 김모 씨는 1년도 채 안되어 가게를 접어야만 했다.
벤처회사 직원을대상으로 한 간단한 식사거리인 샌드위치가 잘 판매 될 것이라는 기대와는달리 영업에 어려움을 느꼈기 때문이다.
김모 씨가 영업에 어려움을 느낀 이유는 무엇일까?
어느 정도 가게를 방문해 단골 고객이 되어가는 순간, 회사가 망해 고객은이동을 했다.
새로운 회사가 들어왔지만 패턴은 반복되었다.결국 김모 씨는 단골고객 확보에 있어서 실패를 한 것이었다.
오피스 상권이라는 특성만을 고려했지, 지속성과 유동성에 대해서는고려를 하지 못했던 것에 대한 결과인 것이다.
이처럼 상권이나 입지의 단면만을 보고 창업한 후 폐업을 하는 사례가 종종 벌어지고 있다.
예비창업자에게 성공창업의 요소가 무엇인지에 대해 물어보면 자본, 아이템, 경영자 마인드, 음식의 경우 맛, 상권 등을 꼽는다.
그러나 이들 중 자본, 아이템, 경영자 마인드, 맛의 경우는 창업에 있어기본적으로 갖춰져야 할 요소이지 성공적인 창업의 요소라고 보기 힘들다.
따라서 상권, 즉 입지가 가장 중요한 요소라고 할 수 있을 것이다.
상권이 좋아야 좋은 상점들이 모이고, 이들이 모여야 좋은 상권이 형성,유지될 수 있는 것이다.
하지만 상권이 좋은 곳에 입점하는 것이 꼭 좋은 것만은 아니다.
너무 상권이 발달한 명동, 종로와 같은 지역은 초기 투자비용이 과대하게발생한다는 단점을 지니고 있다.
이들과 같은 경우는 딱히 좋은 상권에입점했다는 이유만으로 투자금액을 쉽게 되찾을 수 없다는 점에서 좋은상권이라 말 할 수 없다.
상권을 조사하는 기법은 각양각색이다. 유동성, 접근성, 가시성, 경쟁성은 물론이거니와 향후 이 상권이 쇠퇴할 것인지 성장할 것인지를 바라보는 눈을 지녀야만 한다.
하지만 실제로 아이템을 정하고 투자자본금액이 정해진 상태에서 내게맞는 점포를 찾는 일은 매우 어려운 일이다.
실제로 점포를 구해본 경험이있는 사람들은 누구나 쉽게 공감할 만한 사항이다.
하여 기존에 입점을 해서 어느정도 안정적인 매출을 올리고 있는 점포들에눈을 여겨볼만 하다.
우리가 정한 아이템과 비슷하거나 꼭맞는 점포들을눈여겨 보면서 이 점포가 왜 이처럼 성공을 하게 되었는지를 파악하는 것이 매우 중요하다.
초보창업자의 경우 자신만의 색깔이 분명한 상태가 아닌경우에는 기존의점포를 인수인계하는 것이 훨씬 리스크를 줄일 수 있다.
또한 자신만의색깔을 가지고 있다하더라도 그것이 손님들로부터 외면 받을 수도 있다는위험성을 떠안고 가는 것 보다는 자신의 색깔과 어느정도 비슷한 점포를양도양수 해서 조금씩 색깔을 채워나가는 것도 하나의 방법이라고 볼 수 있을 것이다.
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