상권이라 하면 상거래가 이루어지고 있는 범위입니다. 즉, 상품이 판매되는 범위라 생각하시면 쉽습니다. 크게 두 가지 의미로 쓰이는데 첫 번째는 강남역 상권 등의 지역 관련 상권 범위이고, 두 번째는 외식업종 상권 등의 업종 관련 상권 범위입니다.
상권분석을 수행하기 위해서는 두 번째 상권의 의미가 더욱 중요합니다. 사실 각종 보도에서 나오는 지역 관련 상권은 큰 의미가 없다고 보셔도 무관합니다.
업종마다 상권의 범위는 매우 다르며, 동종 업종이라 하여도 상품의 질에 따라 상권의 차이가 있습니다.
외식업의 경우 ｢아웃백 스테이크]등과 같은 외국계 프랜차이즈와 동네에 있는 ｢돼지방｣ 의 상권의 범위가 매우 다르며, 같은 의류업이라 하더라도 웨딩샾의 상권은 매우 넓으며, 동네 옷가게는 상권이 매우 좁습니다.
또한 같은 프랜차이즈라 하더라도 상품의 질이나 인지도의 차이에 따라 상권이 다르게 나타납니다. 종로의 닭칼국수 본점은 상권이 매우 넓지만, 타 지역 닭칼국수 프랜차이즈점의 상권은 상대적으로 매우 좁습니다.
이처럼 상권은 상품의 특징, 브랜드,인지도 등의 차이에 따라 큰 차이가 있으며, 이는 상권분석 시 반드시 고려되어야 하는 사항입니다.
② 입지
혹자는 상권과 같은 의미로 사용되기도 하는데, 많은 전문가들은 상권과 다른 의미로 사용하고 있습니다. 아직 상권 및 입지에 관한 학문이 체계적으로 자리잡지 않았기 때문에 어떤 것이 틀리다라고 할 수는 없지만 양자를 구분하는 것이 점포의 입지 선정을 이해하는 데 도움이 되기 때문에 구분하는 것이 좋습니다.
오늘 보도자료에 있는 글조차 입지와 상권을 같은 의미로 사용하고 있습니다. 국어사전에는 입지가 별도의 의미로 정의되어 있으며, 누가 언제부터 ｢입지｣라는 용어를 정의하기 시작하였는지를 알기는 어렵습니다.
상권이 상품이 판매되는 범위라 하면, 입지는 점포의 총체적인 위치를 의미합니다. 총체적인 위치라 하면, 점포가 가각에 위치에 있는가, 건물들 사이에 위치해 있는가와 골목에 있는 점포인가, 대로변의 위치인가 등을 말합니다.
관련 전문가는 상권보다 입지가 더 중요하다고 말합니다. 저 역시 이 말에 전적으로 동의하고 있습니다. 강남역의 구석진 골목에 입지한 점포보다 구로역의 최적의 입지에 있는 점포 매출이 더욱 크다는 의미입니다. 물론 의류업 같은 경우 압구정 로데오 거리 c급 입지에 있는 브랜드는 타 지역 a급 입지에 있는 브랜드보다 매출은 적다 할 지라도 브랜드력은 더 상승시킬 수 있겠습니다.
상권보다 입지가 더욱 중요하다는 주장은 제가 실제 경험한 일이며, 근거는 뒤에 ｢상권분석 원리｣에서 설명해 드리도록 하겠습니다.
③ 가시성
‘점포가 눈에 띄는 정도’라 생각하시면 쉽습니다. 입지 선정에 있어 가장 중요한 요인 중에 하나입니다. 그 근거 역시 ｢입지 선정 원리｣에서 설명해 드리도록 하겠습니다.
참고로 가시성은 입지에 따라 차이가 크며, 매장 간판, 인테리어, 옥외 광고물로 그 정도를 높일 수 있습니다.
④ 접근성
‘점포에 출입하기 쉬운 정도’를 의미합니다. 입지 선정에 있어 가장 중요한 요인입니다. 아무리 다른 여건이 좋다 하더라도 점포에 들어갈 수 없는 자리에 있다면 다른 모든 요인은 무용지물이 되기 때문입니다.
⑤ 상권력(중력)
고객을 끌어드리는 힘을 의미합니다. 이는 중력이라고도 하며, 음식의 맛이 뛰어나다던지, 옷이 매우 예쁘다던지, 소문이 나있다면 중력이 동업종에 비해 강하게 나타납니다.
이는 상권이 넓어진다는 의미와 같다는 의미입니다. 따라서 상권력이 강한 아이템일수록 상권은 넓어집니다.
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